隨著“劉老根大舞臺”落戶京城，二人轉(zhuǎn)又刮起第二次火爆旋風(fēng)。很難想象，在短短的幾年時間，“劉老根大舞臺”從一個東北的小舞臺，發(fā)展到在周邊幾個省都有其劇場，而現(xiàn)在又在北京落戶安家，“劉老根大舞臺”的市場擴張可謂之快，令人不禁咋舌，也是我們做市場的時候值得借鑒的。
抓住品牌核心，拉動市場擴大影響力
所謂品牌核心，其實就是趙本山本人。
一提趙本山，我想大家都不陌生，《劉老根》、《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛情》都是收視率最高的節(jié)目，深受廣大觀眾喜愛。而且每年春晚觀眾最期待的節(jié)目就是趙本山的小品，趙本山自己也戲稱自己是“炮引子”，因為每年春晚都用趙本山的小品作為壓軸節(jié)目。由此可見，趙本山的品牌影響力是多么深。所以我們可以說，沒有趙本山這個品牌，就沒有如今的“劉老根大舞臺”。
央視春晚已經(jīng)播出20個年頭之久、而趙本山卻連摘11年的“小品王”桂冠。同時，趙本山還借助春晚這一最具影響力的平臺，不斷在自己的小品中植入東北二人轉(zhuǎn)，為東北的二人轉(zhuǎn)做足了宣傳，為“劉老根大舞臺”迅速開拓出京城市場創(chuàng)造了足夠的基礎(chǔ)條件。
整合資源，滿足消費者需求
如今人們的生活壓力越來越大，人們都希望能夠放松自己的心情。而二人轉(zhuǎn)正好迎合了他們的需求。在東北有著“寧舍一頓飯，不舍二人轉(zhuǎn)”之說。盡管二人轉(zhuǎn)在民間如此受歡迎，但早期只是活躍在東北，而且在民間受到傳統(tǒng)藝人眼界和文化修養(yǎng)等因素的限制，二人轉(zhuǎn)還很難登大雅之堂，并且還曾有一段時間處于低迷狀態(tài)。
在一次巧合下，趙本山在吉林的一個二人轉(zhuǎn)劇場里聽到了二人轉(zhuǎn)以后，就深深的迷戀上了二人轉(zhuǎn)這個民間藝術(shù)。為此趙本山整合各種資源，全力推廣二人轉(zhuǎn)，同時到各地挑選有才能的二人轉(zhuǎn)演員，經(jīng)過培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，在保持二人轉(zhuǎn)本色的前提下，推出“綠色二人轉(zhuǎn)”，做到大俗卻不低俗。
通過一系列的整合，“劉老根大舞臺”這種連唱帶跳、載歌載舞、火爆通俗的娛樂形態(tài)，迅速被其消費者所接受，所喜愛，成就了今天“劉老根大舞臺”市場擴張的必須條件。如果沒有資源的必要條件，只趙本山一人，就算其有天大的影響力，也只能成就趙本山，而無法帶動一個舞臺的發(fā)展。
連鎖經(jīng)營，渠道建設(shè)步步為營
北京的“劉老根大舞臺”沒有什么特別的之處，一樣的鑼鼓喧囂，一樣的火紅綢緞扭出的東北大秧歌，一樣的老驢拉磨，惟一的區(qū)別就是地點不同，但是為什么具有這么大的影響？因為北京的“劉老根大舞臺”的建立，標志了“劉老根大舞臺”連鎖經(jīng)營的觸角已經(jīng)開始伸向全國。
“劉老根大舞臺”最初一直在東北發(fā)展，因為東北有很好的市場基礎(chǔ)，而且消費者接受二人轉(zhuǎn)的能力非常快。所以，“劉老根大舞臺”在東北經(jīng)過幾年的開拓，現(xiàn)今已經(jīng)擁有8座劇場。在“劉老根大舞臺”在東北穩(wěn)穩(wěn)的站穩(wěn)了腳跟后。“劉老根大舞臺”承借春晚小沈陽再掀全國對二人轉(zhuǎn)的喜愛熱潮，迅速開拓北京市場，占據(jù)了全國文化的中心城市，使“劉老根大舞臺”還沒有開業(yè)，就引來了無數(shù)的關(guān)注，且在5月2日一開業(yè)就爆滿，票價也從幾百元一路被炒到幾千元。而且，在開業(yè)當天，各大媒體、明星大腕都到現(xiàn)場祝賀，讓全國都感受到了“劉老根大舞臺”的發(fā)展勢態(tài)。
“劉老根大舞臺”的火爆，一方面是產(chǎn)品的成功，是那些有絕活的民間藝人成功。更重要的是品牌營銷上的成功。可以預(yù)見的是，劉老根大舞臺在進一步擴展其文化內(nèi)涵的前提下，經(jīng)過“劉老根大舞臺”這樣一種文化對接現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，潛力無限。
