任何企業(yè)經(jīng)營的核心目標(biāo)就是賺取利潤。處于微利時(shí)代的渠道伙伴，生存越來越艱難，利潤的獲得是其生存發(fā)展的必要條件，價(jià)格保護(hù)是渠道商隱性利潤的重要組成部分。
正如前面提到的，壓貨對(duì)于廠商和渠道都是來講均存在一定的促進(jìn)作用。同樣，價(jià)格保護(hù)對(duì)于廠商和分銷商都具有一定的積極作用，但總的來講，價(jià)格保護(hù)對(duì)于廠商的積極作用更多一些。價(jià)保除了可以提高廠商的市場(chǎng)占有率之外，還具有兩個(gè)作用：
一個(gè)作用是提升市場(chǎng)反應(yīng)速度。中國地域廣闊，市場(chǎng)不僅大，而且各地之間市場(chǎng)狀況千差萬別。任何一家公司都不可能僅依靠自身的力量掌控全國市場(chǎng)，多數(shù)廠商是依靠各個(gè)區(qū)域的分銷商來控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的。某些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)往往成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的博殺戰(zhàn)場(chǎng)。由于各區(qū)域市場(chǎng)與企業(yè)間在地理位置上存在一定的距離，勢(shì)必影響回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)（價(jià)格戰(zhàn)是最據(jù)代表性的挑戰(zhàn)之一）的速度。如果反應(yīng)速度過慢，一步慢步步慢，廠商會(huì)在該區(qū)域市場(chǎng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力沖擊，有可能導(dǎo)致這家企業(yè)最終從這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中被迫退出。與廠商相比，各地分銷商的反應(yīng)速度則要快出許多。他們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，在第一時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，迎接挑戰(zhàn)。不可否認(rèn)的是，渠道為了迎接這種挑戰(zhàn)將要付出一定的代價(jià)。如果沒有廠商的支持，經(jīng)銷商憑借自己的實(shí)力很難應(yīng)對(duì)。價(jià)格保護(hù)就成為對(duì)各地分銷商最好的補(bǔ)償之一。
另一個(gè)作用是價(jià)格保護(hù)是廠商對(duì)核心渠道（或稱之為忠實(shí)追隨者）的一種變相獎(jiǎng)勵(lì)方式。對(duì)于渠道商來說，價(jià)格保護(hù)是他們隱性利潤的重要組成部分。產(chǎn)品銷售之前，經(jīng)銷商基本上都對(duì)該產(chǎn)品有一個(gè)市場(chǎng)預(yù)估，對(duì)未來所獲利潤有一期望值。因價(jià)格保護(hù)而獲得的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，存在非常大的不確定性。能否獲得廠商的價(jià)保補(bǔ)償，就是獲得了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，這部分收入到底有多大，這些問題對(duì)于經(jīng)銷商來講都是一個(gè)未知數(shù)。因此，經(jīng)銷商根本不敢也不可能把這部分收入納入到利潤預(yù)估范圍之內(nèi)。雖然價(jià)保收入具有不可預(yù)估性，但是對(duì)于經(jīng)銷商來講，這部分收入?yún)s不容忽視。如果經(jīng)銷商對(duì)上游廠商渠道、市場(chǎng)政策研究得比較透徹，就有可能因?yàn)橄硎軆r(jià)格保護(hù)政策而獲得較高的經(jīng)濟(jì)收入。正如某經(jīng)銷商所說：“因價(jià)格保護(hù)獲利的狀況已經(jīng)大不如前了。以前我們因價(jià)格保護(hù)所獲利潤可以占到整體利潤的20%，現(xiàn)在這個(gè)份額下降很多，只占到了5%。”這也正是渠道積極向廠家爭(zhēng)取獲得價(jià)格保護(hù)的源動(dòng)力所在。也正是基于相同的原因，價(jià)格保護(hù)也成為了廠商手中的“胡蘿卜”，利用它來對(duì)那些忠于自己的渠道伙伴進(jìn)行變相獎(jiǎng)勵(lì)。
價(jià)格保護(hù)在起到了保護(hù)渠道作用的同時(shí)，還成為了廠商反擊對(duì)手、激勵(lì)忠實(shí)追隨者的工具，這導(dǎo)致了價(jià)格保護(hù)條款既有可能在代理商進(jìn)貨合同中以明示的形式列出，也有可能在廠商于渠道、總代理與二級(jí)渠道伙伴之間，關(guān)于價(jià)格保護(hù)問題形成一種默契。后者只有核心渠道才能接觸與了解。 來源：睿商在線
