湖北能源天然氣公司6月30日氣量報表顯示，半年完成年度輸氣量7.18億標方，這一數據立刻照亮了所有人的眼睛，因為2016年僅上半年輸氣量就超越了2015年全年的氣量7.05億標方，實現主營業務收入8.95億元！
湖北能源天然氣公司的全體職工似乎還沉浸在上一年度的歷史紀錄的喜悅之中，正揣著一股子勁往新的氣量高點上進發。沒想到在奮勇前行的道路上這么快就收獲了新的喜悅！12億標方，這是年初確立的新目標！足足比2015年高出71%。這高出的指標只有約3億標方新增的是有保障的，那就是東湖燃機這個大用戶直供項目。還有新增約2億標方在當前經濟形勢下必須舉全公司之力保障實現。艱巨性激發著戰斗力，挑戰性孕育著新活力！天然氣公司群策群力賣氣，斗志昂揚減虧的號角一路吹響！
下好先手棋。為了完成全年氣量指標，天然氣公司提前謀劃，實行任務分解、壓力傳遞、逐月考核、層層督導的有力措施，利用兩個月的時間，市場營銷部、計劃經營部、資產財務部等相關職能部門團隊與已通氣的23家統購統銷用戶逐一談判，議價定量，到2月29日，23家下游用戶的用氣合同已全部簽訂到位。加上10家代輸用戶氣量，12億氣量成功分解。在內部，依據下游用戶的氣量分配計劃，將全年的任務指標逐一分解到相應的輸氣場站，各輸氣場站又將全年的計劃分解到每月。公司上下圍繞每月的氣量指標加強落實，嚴格考核，凡是沒有按月完成指標的，都會按照一定比例扣減績效。據統計，1-6月份有4個月超計劃完成考核氣量，超比例均在10%以上。同時，公司還要求各個部門提前做好待投產用戶的供氣準備，全力配合上下游掃清供氣障礙，確保按期投產；加強細致調研，深挖市場潛能，積極爭取邊緣用戶，努力增強氣量增長潛力。
打好主動仗。去年以來，天然氣公司就強調氣量和利潤導向，要求公司所有工作都要圍繞氣量銷售、利潤減虧目標來開展，主動作為，積極應對。600公里的長輸管線沿線，優先完成已開發用戶的工程進度，制定時間表，倒排工期，全力滿足下游用戶的時間需求。30個場站，對上，全力服從氣量調控安排，對下，全力服務于接氣用戶，不僅提供技術支持，還在安全管理、場地合作上提供最大便利。公司市場營銷部緊緊盯住下游用戶氣量需求，一有潛在用戶，就密切跟蹤，從用戶公司成立到取得特許經營權，再到設計優化、項目建設、設備選型，實行全方位對接。孝昌嘉旭、仙桃公交、孝昌新潔、湖北秦龍、咸寧華潤、潘灣華通等6家下游公司，近期將陸續投產通氣，就是市場營銷部長期堅持跟蹤的成果。公司其他部門，如安全環保部一刻都不放松各生產點的安全檢查與隱患治理，資產財務部全力做好采購氣款的支付，工程技術部全力以赴推進竣工驗收，維搶中心確保各個生產點的設備穩定運行，運行維護部加強輸氣管理，控制好上下游輸差，計劃經營部加快推進氣量合同的審批與簽訂……所有部門，心往一處想，勁往一處使，活力、潛力、智力、協同力一起被激活。
布好全盤局。“以合作創造價值，以誠信贏取未來”，誠信合作一直以來是湖北能源天然氣公司秉承的市場營銷理念。在這個理念的指引下，天然氣公司全盤布局，按照“上游合作謀資源，中游建網成布局，下游拓展爭市場”的工作思路，開展產業鏈營銷，輸氣量逐年以30%的速度增長，現下游用戶已增長到33家，預計年底可到40家。隨時走進分管市場營銷的領導的辦公室，你會發現他在會見各方客人，有地方政要，也有各地用戶負責人，還有上游氣源公司的部門領導，或者是在組織各部門負責人開會，協商某個下游用戶的碰口接氣事宜。一到冬季應急保供時期，分管領導就會帶著他的團隊往返于北京武漢，為下游用戶調增氣量奔波協調。遇到重要用戶協調事項，公司董事長、總經理都會親自上陣，從公司的長遠發展、雙方的長期合作、多邊的貿易往來以及國家政策、社會穩定等各方角度，進行深度溝通交流，力求達成共識，最大程度實現氣量氣價調整目標。年初武漢遭遇極寒天氣，缺氣！缺氣！武漢外高環為滿足武漢市用氣焦頭爛額，但中石化、中石油均表示無氣可調。湖北能源天然氣公司果斷決定，從600公里的管存氣里調出應急氣量，堅決支持武漢外高環應急保供。象這種為下游公司調增氣量支持下游用戶應急保供的工作，已成為湖北能源天然氣公司的首要任務。他們秉承：誠信合作才能互利共贏！ 來源：人民網-湖北頻道
