2013年，廣東韶關(guān)石油分公司采取“以激勵促營銷、抓機遇搶市場、讓客戶受尊重”等多項措施，實行燃氣業(yè)務(wù)精準專項營銷，2月份實現(xiàn)天然氣銷售72.89噸，蛇年燃氣業(yè)務(wù)取得新突破，為2013年燃氣業(yè)務(wù)旺銷開了一個好頭。
以激勵促營銷，鼓勵“八仙過海”。2013年初，韶關(guān)公司領(lǐng)導班子就要求公司員工要積極參與燃氣經(jīng)營及燃氣市場的開拓，并把燃氣客戶的開拓納入2013年全員營銷獎勵范疇，對員工因社會人脈關(guān)系開拓的燃氣客戶，按量分段獎勵給員工，從而提高員工參與燃氣經(jīng)營的積極性，并制定了《韶關(guān)公司2013年燃氣業(yè)務(wù)拓展工作方案》，明確了燃氣經(jīng)營目標、工作思路、獎勵辦法，從而給員工指明方向及努力目標。
抓機遇搶市場，講求“見縫插針”。韶關(guān)市燃氣客戶主要以北方氣源為主，且價格低廉，在氣源充足的情況下，客戶愿意接受北方氣源。因此，韶關(guān)公司并沒有因此而退宿，而是仔細分析市場特點，針對天氣寒冷是用氣的高峰期，北方氣源必定價格上漲、氣源短缺的特點，加強與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)機會，不放過客戶購氣洽談的機會，終于在2月份實現(xiàn)了新年新突破。
讓客戶受尊敬，敢于“放下架子”。韶關(guān)公司教育員工在與客戶溝通時，一定要放下“中石化老大”的架子，因為在客戶的眼中，中石化是做油的企業(yè)，是“油老大”，如果用“油老大”的態(tài)度跟客戶商談，客戶心里面肯定不樂意，而換成虛心向客戶請教燃氣知識，把客戶擺在權(quán)威、老師的位置，客戶則會覺得他們受到尊敬，有點沾沾自喜的感覺。這不，2月份成功開拓的燃氣大客戶“陳依蔓”，在2月份向韶關(guān)公司購進燃氣24.17噸，就充分驗證了韶關(guān)公司的營銷策略---虛心請教促成客戶開拓。
以激勵促營銷，鼓勵“八仙過海”。2013年初，韶關(guān)公司領(lǐng)導班子就要求公司員工要積極參與燃氣經(jīng)營及燃氣市場的開拓，并把燃氣客戶的開拓納入2013年全員營銷獎勵范疇，對員工因社會人脈關(guān)系開拓的燃氣客戶，按量分段獎勵給員工，從而提高員工參與燃氣經(jīng)營的積極性，并制定了《韶關(guān)公司2013年燃氣業(yè)務(wù)拓展工作方案》，明確了燃氣經(jīng)營目標、工作思路、獎勵辦法，從而給員工指明方向及努力目標。
抓機遇搶市場，講求“見縫插針”。韶關(guān)市燃氣客戶主要以北方氣源為主，且價格低廉，在氣源充足的情況下，客戶愿意接受北方氣源。因此，韶關(guān)公司并沒有因此而退宿，而是仔細分析市場特點，針對天氣寒冷是用氣的高峰期，北方氣源必定價格上漲、氣源短缺的特點，加強與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)機會，不放過客戶購氣洽談的機會，終于在2月份實現(xiàn)了新年新突破。
讓客戶受尊敬，敢于“放下架子”。韶關(guān)公司教育員工在與客戶溝通時，一定要放下“中石化老大”的架子，因為在客戶的眼中，中石化是做油的企業(yè)，是“油老大”，如果用“油老大”的態(tài)度跟客戶商談，客戶心里面肯定不樂意，而換成虛心向客戶請教燃氣知識，把客戶擺在權(quán)威、老師的位置，客戶則會覺得他們受到尊敬，有點沾沾自喜的感覺。這不，2月份成功開拓的燃氣大客戶“陳依蔓”，在2月份向韶關(guān)公司購進燃氣24.17噸，就充分驗證了韶關(guān)公司的營銷策略---虛心請教促成客戶開拓。
