繼2010年中石油昆侖燃氣整合長江以北液化氣市場話語權(quán)后，中石化終于也開始對液化氣采取統(tǒng)銷策略。記者昨天從業(yè)內(nèi)獲悉，本周一和周二，中石化煉油銷售有限公司（下稱“中石化煉銷公司”）在上海召開了液化氣相關(guān)會議，會議決定液化氣統(tǒng)銷業(yè)務(wù)將于2013年1月1日正式運行。
據(jù)中石化旗下煉廠人士透露，中國石化煉油銷售有限公司將負責(zé)液化氣統(tǒng)銷，其銷售總部將設(shè)立在上海，分設(shè)華南、沿江、華東、華北四大分公司，由業(yè)務(wù)人員駐廠辦公，價格通過煉廠協(xié)商報至分公司并經(jīng)總部批準，統(tǒng)一進行價格協(xié)調(diào)和銷售籌備。
業(yè)內(nèi)人士指出，中石化此舉并非首創(chuàng)，而是參照昆侖燃氣的統(tǒng)銷模式。隸屬于中石油的昆侖燃氣自2008年成立以來就開始逐步推行液化氣統(tǒng)銷戰(zhàn)略。2010年末，其整合中石油旗下35家煉化和油田后，化零為整，逐步形成了煉廠、銷售、物流、終端一體化的銷售模式。
值得注意的是，在此后的2010年年底至2011年，昆侖燃氣又開始積極布局華南市場，直指中石化傳統(tǒng)地盤。業(yè)內(nèi)人士認為，中石化走上統(tǒng)銷之路，很大程度也是為了保住自己的液化氣市場話語權(quán)。
不過，早在2010年12月底就召開會議籌備統(tǒng)銷事宜的中石化，一開始卻因各區(qū)域分布范圍較廣、市場自身體系復(fù)雜、各方利益協(xié)調(diào)困難等原因，未制定出具體的統(tǒng)籌模式。隨著市場體系不斷成熟化，中石化此番再度參照昆侖燃氣統(tǒng)銷模式，終于借此次會議確定了液化氣統(tǒng)銷事宜。
“此舉對中石化的液化氣定價操作有指引作用，同時令液化氣的抗跌能力變強。”中宇資訊分析師于英在接受本報記者采訪時表示，“以前液化氣抗跌能力較差，尤其淡季時價格常常一跌見底，如2011年最高跌了2000元/噸。這是由于每個市場各有特點，分布地區(qū)又廣，價格差異很大。而現(xiàn)在將價格報至總部后，各地區(qū)將協(xié)調(diào)形成一個系統(tǒng)報價，可以達到資源的優(yōu)化配置，抑制淡季價格跌幅。”
業(yè)內(nèi)分析，中石化部署價格統(tǒng)銷之路一方面是自身利益最大化，抗衡中石油昆侖燃氣；另一方面也是為強化行業(yè)標桿，這可能導(dǎo)致中小經(jīng)銷商喪失自主權(quán)。
“中石化統(tǒng)銷定價對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)影響大，一些小企業(yè)有跟風(fēng)心理，會跟著市場走，由此也會喪失自主權(quán)。”于英說。
據(jù)中石化旗下煉廠人士透露，中國石化煉油銷售有限公司將負責(zé)液化氣統(tǒng)銷，其銷售總部將設(shè)立在上海，分設(shè)華南、沿江、華東、華北四大分公司，由業(yè)務(wù)人員駐廠辦公，價格通過煉廠協(xié)商報至分公司并經(jīng)總部批準，統(tǒng)一進行價格協(xié)調(diào)和銷售籌備。
業(yè)內(nèi)人士指出，中石化此舉并非首創(chuàng)，而是參照昆侖燃氣的統(tǒng)銷模式。隸屬于中石油的昆侖燃氣自2008年成立以來就開始逐步推行液化氣統(tǒng)銷戰(zhàn)略。2010年末，其整合中石油旗下35家煉化和油田后，化零為整，逐步形成了煉廠、銷售、物流、終端一體化的銷售模式。
值得注意的是，在此后的2010年年底至2011年，昆侖燃氣又開始積極布局華南市場，直指中石化傳統(tǒng)地盤。業(yè)內(nèi)人士認為，中石化走上統(tǒng)銷之路，很大程度也是為了保住自己的液化氣市場話語權(quán)。
不過，早在2010年12月底就召開會議籌備統(tǒng)銷事宜的中石化，一開始卻因各區(qū)域分布范圍較廣、市場自身體系復(fù)雜、各方利益協(xié)調(diào)困難等原因，未制定出具體的統(tǒng)籌模式。隨著市場體系不斷成熟化，中石化此番再度參照昆侖燃氣統(tǒng)銷模式，終于借此次會議確定了液化氣統(tǒng)銷事宜。
“此舉對中石化的液化氣定價操作有指引作用，同時令液化氣的抗跌能力變強。”中宇資訊分析師于英在接受本報記者采訪時表示，“以前液化氣抗跌能力較差，尤其淡季時價格常常一跌見底，如2011年最高跌了2000元/噸。這是由于每個市場各有特點，分布地區(qū)又廣，價格差異很大。而現(xiàn)在將價格報至總部后，各地區(qū)將協(xié)調(diào)形成一個系統(tǒng)報價，可以達到資源的優(yōu)化配置，抑制淡季價格跌幅。”
業(yè)內(nèi)分析，中石化部署價格統(tǒng)銷之路一方面是自身利益最大化，抗衡中石油昆侖燃氣；另一方面也是為強化行業(yè)標桿，這可能導(dǎo)致中小經(jīng)銷商喪失自主權(quán)。
“中石化統(tǒng)銷定價對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)影響大，一些小企業(yè)有跟風(fēng)心理，會跟著市場走，由此也會喪失自主權(quán)。”于英說。
